怎么跟领导谈升职加薪

前两天一个朋友跟我说，他帮公司谈成了一个大客户，直接贡献了季度 KPI 的 30%。

我问他：跟领导谈加薪了吗？

他说：还没，等领导主动找我吧。

我说：你等不来的。

领导不会因为你做了好事就主动加薪。你需要自己开口，而且要用对方式。

谈加薪之前先做准备

准备一：列出你的贡献

不是"我工作很努力"，而是具体的成果：

• 你帮公司赚了多少钱/省了多少钱
• 你完成了哪些关键项目
• 你承担了哪些额外职责

用数据说话，不要用感受说话。

准备二：了解市场价

你的岗位在市场上值多少钱？招聘网站搜一搜就知道了。

如果你的薪资明显低于市场价，这是你最强的筹码。

准备三：选对时机

好的时机：

• 刚完成一个重要项目
• 刚拿到一个好的绩效评估
• 公司业绩好的时候

不好的时机：

• 公司刚裁员
• 领导正在忙/心情不好
• 你的绩效一般

怎么说

开场： "领导，我想跟你聊一下我的薪资和发展。"

陈述贡献： "过去一年我完成了XX项目，带来了XX成果。"

提期望： "结合市场价和我的贡献，我期望薪资能调整到XX。"

给空间： "您看有没有空间？"

注意： 不要威胁、不要比较（"谁谁谁比我多"）、不要情绪化。

如果被拒了

不要急，问清楚原因： "能告诉我需要达到什么标准才能调整吗？"

然后按那个标准去做，下次再来谈。

如果连续两次被拒： 可能这家公司确实没有空间了。开始准备下家吧。

一句话

谈加薪不是乞求，是争取你应得的价值。

你帮公司创造了价值，拿到匹配的回报，这是公平的交换。不开口，永远拿不到。

如果你正在准备跳槽或谈加薪，先用 Lando 做一份在线简历，把你的核心贡献和项目成果放上去——谈薪的时候，一份完整的在线简历比口头说"我很厉害"有说服力得多。